上淘宝买茶 爆款竟然是这些

　　「茶学院」得益于互联网的发展以及物流配送的日益强大，网上购物已经成为一种主流的购物形式。茶叶商品其实很早就出现在电商平台，近年更多的茶企都意识到产品要线上线下相结合，把产品放到线上卖，希望能赢得更多喜欢网购的年轻人市场。

　　小编试了一下在淘宝输入“茶”一字进行搜索，得出来的搜索结果和小编想的不太一样。小编选取了显示结果排序前10件宝贝进行简单的分析，得出很多意想不到却又十分有趣的结果。

▲淘宝输入“茶”进行搜索得出的前几件宝贝

　　1.六大茶类去哪里了？花草茶才是老大？这是小编万万没想到的，搜索结果几乎被花草茶垄断了。10款产品中只有一款是绿茶，其他全是花草茶或者非原叶茶，花草茶占了90%的比例。预想中的普洱茶、红茶和乌龙茶却不见踪影。

　　2.包邮是必须的。十款产品里面有八款是包邮的，其余两款产品也有满69包邮和满88包邮的活动。可见现在做电商包邮基本是标配了。

　　3.产品的品牌性不强。十款产品里面小编认为艺福堂和三只松鼠是较为知名的品牌。对于不常喝茶的消费者来说，他们也许对做坚果起家的三只松鼠更为了解。

　　4.有一半的产品单价在20元以下。单价在20元以下的产品占了5款，其中9.9元能买到一斤荞麦茶，10.9元能买到一斤荷叶片。净重在100克或以下的单品占了60%，可见小分量包装的产品还是比较受网购消费者欢迎。如果10款产品的净重和价格都取一个平均数，得出180g需要36元，也就是说净重100克的产品售价在20元左右。

　　5.它们更像带有“功能性”的冲泡材料。像苦瓜茶、荷叶片、百合枣仁这些产品它们的卖点并没有落在“滋味”上，而是喝了它们之后消费者能获得什么“功效”，它们对身体又有什么好处，这些产品身上有很明显的“养生”标签。

　　总结：通过前十件淘宝“爆款”，我们可以总结出有这么一类产品会比较热销：100克以下的小分量包装，售价在二十元左右还要包邮，并且具有一定养生功效的产品。搜索的结果也许淘宝和卖家都有一定的干扰，但这确实会影响到消费者的认知以及购买决策。

▲爆款有爆款的理由

　　花草茶占领大部分页面其实也不无理由，因为花草茶种类繁多，而且“茶”的范围的确很广，不仅仅局限于六大茶类。另外卖家有时为了冲销量、做爆款，往往会把价格压得非常低来获取更好的排名以及更高的点击率。小件商品一来价格更低，消费者的试错成本也低，二来更易于物流运输。

这些产品好不好喝也许不是重点，消费者更在乎的是产品背后的功效。也许是明目清肝，也许是减肥降血压，也许是提神醒脑，但消费者总要一个喝它们的理由。