做普洱茶盲从于“百度竞价”,那“你”可能是第二个“武警二院”

“魏则西之死”引发社会广泛关注，并且事件还在持续发酵中。市值一夜之间蒸发近300个亿的百度因此而睡不着觉，。

而通过此事件我不禁想起了普洱茶行业发展的常态：推广。

做普洱茶的传统推广方式一般有两种：一种是自然排名，自然搜索的社区、论坛、门户类网站，而门户网站信息在谷歌、360、百度、搜狗上则通过自然排名；另一种则是通过竞价方式进行的信息排名（360，神马，搜狗，搜搜，必应，谷歌，淘宝、天猫、QQ）。

虽然自媒体的兴起打破了这种格局，但以百度为首的搜索引擎仍控制着搜索流量的最大入口。竞价对于很多企业来说，是非常简单直接粗暴的一种推广方式。因为只要有钱砸进去，排名自然靠前，同时见效也快。于是，对于没有其它推广渠道的企业或商家来说，这无疑是一条最便捷的，最有效果的方式方法。

同时在互联网的催生下，商家也热衷于这样的一种游戏模式，因为在烧钱之后，带来的收益往往会是推广成本的几十倍乃至几百倍，既得声名又可钱赚，换作谁，谁都想干也乐意干。

但是百度竞价带来的后遗症是非常明显，也是非常大的。因为在烧完钱之后，尤其是像以竞价排名这样的方式做推广的往往不持久。为什么呢？因为一旦出现资金上的断裂，续费跟不上，百度排名刷刷的就往下掉。排名没有靠前，那么点击的次数就少，点击少，转化率就会更低，那么也就意味着你的业绩也跟着往下掉，收益跟不上，连锁反应就开始接踵而来。

但对于百度来说是要不断往前走的，甚至要迅速的奔跑，那么业绩就显得尤为重要，于是在求业绩的时候，往往就忽略了很多问题，你比如说与商户的合作时间、信誉、评价等等。但百度为了谈到客户，可谓几近疯狂，在“有选择性”上往往是迷失自己的，好似来者不拒一样，只要谈得下来，给价合理，并不考虑其他更多的因素，直接就上线了。

我有一个大学同学，毕业后进入了百度这样的大公司，起初做的就是百度竞价。以他从业的经历来看，很多企业在没有其他的推广渠道，也不懂得怎样去推广的时候，首先想到的就是“百度竞价”，而在这些企业中，不乏有传统的行业，也有专门走互联网玩电商的，但是他们除了自己的小有成就的推广方式外，同时也热衷竞价排名。这些做竞价的客户形形色色，有的给价很低，但确实是在做事实，而有的客户，却是财大气粗，在谈的时候，往往是这样的情况：“‘钱不是问题’只要排名能靠前，流量大，多少都不是问题”的豪言时有发生。

在他的所谈的客户中，低价的能接受十多块钱，多的一百多块钱一条广告大有人在。什么意思呢？就是说，你参与了百度竞价，只要只要用户点击广告条，进入页面，点一次十几块钱、甚至上百元钱没有了，按照这样的计算，如果给的费用高，排名靠前，每天有一万个人点击的话，那么光付给百度的推广费每天都能达到十几万，这还算是竞价中中低端水平的烧钱方式。

但对于作为一名百度的员工来说，能谈下客户来便是好事，能谈到高价的客户更是一件不容易的事，哪还有什么对客户信誉度考察严格规定，全程就围绕一个字“谈”展开。

同样的热衷竞价排名的并非只有医疗、整形、器材，教育，各行业的都有，甚至做普洱茶的商家也非常热衷。

几年前我才进普洱茶行业的时候，就曾经听说某某家的普洱茶非常热，卖得非常好。但在询问为何做得这么好的时候，才知道原来是做“百度竞价”。虽然那时候，门户网站也在不断发展，但对于一个想走前锋的普洱茶商家来说，见效非常慢，或许在他们看来百度竞价才是大流，事实证明，当时他们着眼于当下的现状是正确的，在充足的资金砸了百度之后，的确带来了巨大的实际收益，同时声名也随着竞价的崛起而飙升，一时间，在云南本地区风头无二，可以毫不夸张的说，就连上个厕所拿出手机来玩，总是会跳出某某家普洱茶来。通过百度确实带来了很大的收益，但是随着经济形势的变化，钱烧完离开百度的推广，生意一落千丈，不仅如此，还饱受消费者对其产品质量的诟病。不得不感叹“百度千般好，却不是最终的归宿”，曾经辉煌一时，如今风光不再！

同样的，在普洱茶行业通过竞价排名的并非就此一家，但是在收益的背后往往忽视品质的重要性。前不久有一个朋友和我聊天的时候说起过，他通过百度搜索，在某某地方看到了某商家在销售茶叶，于是根据信息链接点击进去看了产品后感觉还不错，于是就下手买了，结果买回去泡开后，茶叶根本喝不成，还被朋友笑称为“洗脚茶”。戏称不要紧，面子丢了也不要紧，关键是花了钱，买到的茶却不是像推广那样说的那样好，甚至连正品的边都搭不上，从此以后他下定决心再也不通过搜索去查找店铺，而是直接进信誉度高的门户商城或者是进天猫店购买。

“洗脚茶”事小，但通过“魏则西事件”，百度或许应该反思一下，是不是需要建立合理的机制来应对企业、商家甚至是用户群体，在寻找客户的时候，能否有选择性的寻找合作商户，你比如说商户的信誉、评价和合作时间等等。在进行前一定时间的调查再把真实的信息放上去，这样即是对用户负责，也是在对商家、对自己负责，因为从用户的心理角度出发，用户在百度上寻找讯息，首先是相信百度进而相信商家的，如果百度没有一定的把关条例，将会使得虚假信息泛滥成灾。从在商家的角度来说，是不是应该提供真实有效的信息来面对广大的受众群体？即便要在百度上打广告，是不是应该本着职业道德和操守来做这件事？不要想着把用户忽悠来，昧着心把钱赚了，其后面的问题就丢给消费者，患者就不管了，这不仅不道德，更不符合职业操守。

同样的作为普洱茶来说，应该要有选择性的做推广，不要什么都放到百度上去，至少你提供信息应该是不含虚假性的，产品质量要过关，这样才能使客户的忠诚度越来越高。而百度也不要只要给钱，什么都全盘接收。今天或许通过这个平台忽悠了很多人，但明天就不好说了，像“魏则西之死”的事件不免就成为社会聚焦的话题。最后除了搬起石头砸了自己的脚之外，等待的或许是法律的审判！