“云水臻”能否成为引领华南外普洱茶消费收藏市场崛起的黑马?丨话题

首先和大家说一下对目前普洱茶市场的看法吧，产能过剩，品牌过剩，概念过剩是当下普洱茶市场的三大特征，普洱茶产销总体供大于求，大益茶仍旧是普洱茶市场流通变现的硬通货。市场风云变幻，人性高深莫测，行情波峰波谷这是经济的必然规律，非黑即白的看待普洱茶市场有失偏颇，炒作在一个程度是解决产能过剩的工具，任何市场都是优胜略汰，物竞天择。经历了又一波行情的普洱茶市场，现在最关心的是市场何时见底回升？大益未来路在何方？

中猴357克的益友网线上订购方式，超出了很多人的意料，从一开始抵触期待工厂统配，到现在根据消费者需求再到益友网订购，市场的稳定价格确实保护了这一单品的价格体系。也让益友网的认知度不断提升，未来是否能成为大益销售及培养有价值客户的主要渠道有待观察。

对于当下的市场，实体渠道举步维艰，越来越少的单品利润，像压在实体店身上的一根稻草，逼迫着大家的绝望心理，不断蔓延的悲观情绪，很多负能量都已经爆棚，大益多年构建的庞大销售体系已面临严峻考验。

从大益2016年经销商会议的主题“创造客户，聚焦消费”来看，收藏和品饮一直是普洱茶市场的热点问题，不可否认大益在过去的数年里依托“收藏需求”跑马圈地，完成了全国市场的布局，从一个地方性知名普洱茶品牌发展成了全国性的知名普洱茶品牌，并且从电商渠道上大益单品的热销，说明大益消费人群整体是在不断扩大的，品牌需求一直以来都是一个刚性需求。

那么为什么目前的市场状况仍不见改善呢？病来如山倒，病去如抽丝。一轮市场行情的调整修复是需要时间的，当下的熟茶热，一方面是消费者需求的推动，另一方面也可以窥见资本的身影。炒作普洱茶的资本不会闲置和退缩的，存量资金一直在博弈。不信大家可以观察芳村市场的普洱茶成交情况，尽管成交量锐减，但是没有停滞，每天都有或多或少的活跃量。只要市场成交量还在动，市场就有复苏的希望。

熟茶作为需求消耗品，长远来看并不具备资本炒作的条件，并且熟茶技术的发展和革新，使得产品不具备资源稀缺性，要赢得长久资本的青睐，是需要一定手段的，比如控制发货量等。虽然很多人认为2016年为熟茶的天下，但这只是当下市场需求的一个反映而已，不足以认为熟茶会成为引领未来行情的品类，熟茶更多的应该走品饮消耗之路，这样整体普洱茶市场才能够健康前行。

生茶作为大益的权重产品，今年第一款产品备受关注。面对日益涌向茶山的消费大军，不断推高的古树土豪价格，生茶的消费方式变得愈来愈聚焦，如何重拾收藏客信心，围拢消费者需求是当务之急。云水臻和龙生甘露采用南北分开配货的方式，两款同时推出的产品，在市场上却不一样的表现，龙生甘露推出并有了成交价格和成交量。没有了芳村议价的“云水臻”，寂寞在芳村外，期货成交几乎没有，寂静的可怕，但部分敏锐商人已嗅到蕴含的商机！华南以外的客户，长久以来的“芳村成交定价”思维，骤然而至的配货方式，让很多客户一时找不到思路，乱了章法，纷纷采取少量订货的方式来观望，使得这一产品成为了大益历史上单批货量最少的产品，但对于市场算是利好，筹码量少分散，撬动的成本很低。

宏观看，勐海茶厂裁员去产能；微观看厂家调整配货方式，控制发货量，且采用经销商专营店同一供货价格。虽然短期内市场的观望气氛较浓，看的多动的少，但是长远来看厂家阶段性革新营销方式是必需的，随之推出的一系列重获人心的举措，使得一些产品的中长期价值正在显现。历史会不断地重演，但不是简单地重复！当你发现你已经无动于衷的时候，周围的人不再谈论大益、谈茶色变的时候，机会可能就悄悄来临了，因为机会总是在绝望中产生的，在犹豫中发展，在疯狂中结束的，这是历史规律告诉我们的。

没有了芳村市场成交价的云水臻，像一艘漂泊在海洋中的孤舟，让很多人看不清它的价值。没有经历过风浪的市场不是一个正常的市场，大风浪下洗礼过的区域市场，加上来自中期茶和熟茶零售的推动，一些华南区域外的小收藏市场正在快速发育，区域规模化收藏市场形成是迟早的事情。没有芳村价格干扰，反而成就了“云水臻”的价值优势，可以无所顾忌的发展当地新收藏客；而较少的订货量，会促使厂家更重视收藏信心恢复，因为这款茶就是为了撬动华南外收藏消费市场而量身定制的，厂家必须保持该茶的区域价值优势。克服追涨杀跌的人性弱点，发掘中长期产品投资价值，相信敏锐者已嗅到潜在机会。大益茶六大区域市场大佬力挺“云水臻”，更史无前列的邀请到厂家高管直面消费者深度解读“云水臻”!拨开云雾，“云水臻”试水南北差异配货后的区域价值优势已显现，能否成为引领华南外消费收藏市场崛起的黑马？我们拭目以待。