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【普洱观察】大益益友会饥饿营销,能否成为普洱茶市场强心剂?

楼主:普洱世家 时间:2020-09-26 09:20:04


文|茶小号


以前读到过奢侈品行业的一句经典名言:“如果你没有在Waiting List (等候名单)上排过队,就不能算是一个合格的奢侈品粉丝。”


饥饿营销法,从奢侈品行业走向大众,在近年被中国越来越多的行业青睐。从限量版服装出售、限量楼盘抢购、汽车登记预售,到苹果、小米、乐视、微软等等高科技产品,由商家控制产品供应、造成供不应求的抢购气氛的饥饿营销法屡获成功。普洱茶市场长期以来,其实都处于一定程度的饥饿营销,而近期,大益的一款皇茶壹号,将这一法则发挥到了极致,给萧条的行业市场注入了一剂猛药!


2016年4月6日10点18分,大益茶旗下商务平台益友会益购商城,一次性上架了500件701皇茶壹号熟茶,据大益北京益友会公司内部消息显示,500件产品被抢购一空仅用了三分钟时间!这款定价6000元一件的皇茶壹号熟茶,在接下来的几天里,最高交易报价达到16000元以上,高昂的升值回报率为近几年首见。以至于有人将此茶称为“茶界新股”,打到即赚到!


 大益益友会在初试身手、大获成功之后,并没有停止它雷霆般的步伐,皇茶壹号生茶也将于4月18日10时起于益购商城开售,所不同的是,这一次的销售策略可谓更加严苛。共计1200件的生茶产品,将分四周进行供应 ,每周一、三、五各上架100件 ,每件售价8000元。如果说500件熟茶能在三分钟之内售完,那么每次上架一百件的皇茶壹号生茶,只能是秒杀了,其价格增幅只会比熟茶更高。拼网速、拼运气、拼人品,唯一没有用的,大概就是钱了。


对于皇茶壹号此次的火爆销售,传统市场有喜有忧。喜的是,这款茶的确激起了很多人尘封已久的炒茶热情,也很可能吸纳到一批原本只看重零售的爱茶人士加入存茶炒茶大军。虽然大益倡导品饮和消耗,但实际上,像益购商城这样一个公开售卖且非实名制的平台,是很难判断买者身份的。作为一个商家本身,也不可能控制消费者是喝、是藏、还是卖。至于忧,短期看来市场似乎增加了活力,可这种活力又能维持多久呢?毕竟皇茶壹号是一款极其特殊、可复制性很弱的产品,生熟共计1700件的小量,对庞大的普洱茶市场而言,又能起到多少作用呢?


笔者认为,皇茶壹号受到如此追捧,固然跟它有效的饥饿营销策略有关,但究其根本还在于这种原厂仓储中期茶本身的稀缺。作为2007年大益即已生产却一直不曾流通的高端套茶产品,皇茶壹号这样的产品并不多见,大益持续这样运作的可行性很小(不排除偶尔来一下的可能)。另外,此次大益售卖的定价也可谓非常良心,对比价格一度超过一万三的07年的金针白莲,还有生产年份仅相差四年的六星孔雀(据称十万元一饼),即便是生茶的8000元定价也实实在在是小儿科。这样的茶和这样的价格,不追捧才是没有道理!


但,同样基于上述理由,也没有必要对皇茶壹号做过多解读,与其说此次营销是大益的整体产品策略,不如说是大益电商的一次小规模的会员回馈。赋予皇茶壹号太多解救整体市场的期望或扰乱市场的骂名,都是不现实的。大益电商后续还会不会推出类似的产品,不好预计,但可以肯定它已成功吸引了越来越多人的关注。至于这一次的皇茶壹号,毕竟天上不是每天都掉馅饼的,能抢到茶的人,开心就好!




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