【普洱观察】大益益友会饥饿营销,能否成为普洱茶市场强心剂?

文|茶小号

►以前读到过奢侈品行业的一句经典名言：“如果你没有在Waiting List (等候名单)上排过队，就不能算是一个合格的奢侈品粉丝。”

►饥饿营销法，从奢侈品行业走向大众，在近年被中国越来越多的行业青睐。从限量版服装出售、限量楼盘抢购、汽车登记预售，到苹果、小米、乐视、微软等等高科技产品，由商家控制产品供应、造成供不应求的抢购气氛的饥饿营销法屡获成功。普洱茶市场长期以来，其实都处于一定程度的饥饿营销，而近期，大益的一款皇茶壹号，将这一法则发挥到了极致，给萧条的行业市场注入了一剂猛药！

►2016年4月６日10点18分，大益茶旗下商务平台益友会益购商城，一次性上架了５００件701皇茶壹号熟茶，据大益北京益友会公司内部消息显示，500件产品被抢购一空仅用了三分钟时间！这款定价6000元一件的皇茶壹号熟茶，在接下来的几天里，最高交易报价达到16000元以上，高昂的升值回报率为近几年首见。以至于有人将此茶称为“茶界新股”，打到即赚到！

► 大益益友会在初试身手、大获成功之后，并没有停止它雷霆般的步伐，皇茶壹号生茶也将于4月18日10时起于益购商城开售，所不同的是，这一次的销售策略可谓更加严苛。共计1200件的生茶产品，将分四周进行供应 ，每周一、三、五各上架100件 ，每件售价8000元。如果说500件熟茶能在三分钟之内售完，那么每次上架一百件的皇茶壹号生茶，只能是秒杀了，其价格增幅只会比熟茶更高。拼网速、拼运气、拼人品，唯一没有用的，大概就是钱了。

►对于皇茶壹号此次的火爆销售，传统市场有喜有忧。喜的是，这款茶的确激起了很多人尘封已久的炒茶热情，也很可能吸纳到一批原本只看重零售的爱茶人士加入存茶炒茶大军。虽然大益倡导品饮和消耗，但实际上，像益购商城这样一个公开售卖且非实名制的平台，是很难判断买者身份的。作为一个商家本身，也不可能控制消费者是喝、是藏、还是卖。至于忧，短期看来市场似乎增加了活力，可这种活力又能维持多久呢？毕竟皇茶壹号是一款极其特殊、可复制性很弱的产品，生熟共计1700件的小量，对庞大的普洱茶市场而言，又能起到多少作用呢？

►笔者认为，皇茶壹号受到如此追捧，固然跟它有效的饥饿营销策略有关，但究其根本还在于这种原厂仓储中期茶本身的稀缺。作为2007年大益即已生产却一直不曾流通的高端套茶产品，皇茶壹号这样的产品并不多见，大益持续这样运作的可行性很小（不排除偶尔来一下的可能）。另外，此次大益售卖的定价也可谓非常良心，对比价格一度超过一万三的07年的金针白莲，还有生产年份仅相差四年的六星孔雀（据称十万元一饼），即便是生茶的8000元定价也实实在在是小儿科。这样的茶和这样的价格，不追捧才是没有道理！

►但，同样基于上述理由，也没有必要对皇茶壹号做过多解读，与其说此次营销是大益的整体产品策略，不如说是大益电商的一次小规模的会员回馈。赋予皇茶壹号太多解救整体市场的期望或扰乱市场的骂名，都是不现实的。大益电商后续还会不会推出类似的产品，不好预计，但可以肯定它已成功吸引了越来越多人的关注。至于这一次的皇茶壹号，毕竟天上不是每天都掉馅饼的，能抢到茶的人，开心就好！

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