读懂大益专营店,普洱茶行业没有只分钱的经销模式

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[导读]：对于大益专营店，有人痛骂，有人认为这是变相垄断经营的奇葩方式，有人又认为专营店的模式很合理，站在不同的角度就有不同的解读。从经营者的角度，大家都应该很清楚，茶行业没有只分钱的经销模式。

【正文】在前几年，大益的专营店主是很好赚钱的，只要加盟大益，然后开店就坐等着数钱。但好景不长。短短几年，这种只要开店就分钱的模式已经行不通了。

2015年，是不是大益专营店回归传统商业的一个年份呢？从2015年开始，大益的专营店和其他品牌的专营店，需要店主努力去经营。

过去的大益专营店

时间回到2009年，普洱茶市刚好有回暖的趋势，08年是普洱茶行业最难熬的一年。大益专营店开始增多，而零售从来就不是专营店的主要赚钱方式或者销售方式。大多专营店主都是靠产品走量赚钱（击鼓传花），那时候的一件新出厂大益茶也就是几百块钱的利润，那些年，100万就可以主导一款茶的市场价格。有一个广东的茶商，他们操作7572，当时他们操作3个月多，流水到几百万，茶品流通了上千件，价格也仅仅是拉抬了50块钱。而他们也才获利10多万。

由于产品的单价较低，利润完全只能靠量而提升，于是最好的办法就是多开大益专营店，多拿配货。于是大益专营店的数量在全国各地快速的增长，而这种增长带来的并不是零售客户的增长，而是专营店主为了多拿配货而开，一些专营店主多的甚至开了十多个专营店。而这么多的店其实并没有增加服务人员。只是租个房子，挂上大益的招牌，拿到大益的配货赚钱而已。

现在的大益专营店

随着大益专营店的增多，一些专营店主拿到很多配货，而大益这时候意识到了这个问题，后面就进行了专营店的清理。同时也根据出货量而提供更高级形式的专营店（旗舰店、形象店）。而旗舰店又分为多个级别，而配货量根据级别来配。这时候的大益专营店还是以倒货的形式在赚钱，而这种赚钱的方式在别人眼里，是很有吸引力，毕竟只拿配货就能赚钱，而且不需要零售。只要有配货信息就开始了期货预定，这时候的专营店的出货利润已经不是以前的一件几百块钱，而是有的成倍上涨。

2012年，大益龙印的上市，大益联合各经营店的宣传活动。使得龙印价格达到了一个很高的价格，大益试着从补货和提高配货价的方式来进行利润的增长，这使得有些专营店开始反感大益。也许大益与专营店的矛盾就是在这时候积累开始的，随后的一系列茶品，大益都用这种方式在操作，而大益专营店还是按以前这种方式在赚钱。但是专营店的成本高了很多，毕竟并不是每款茶品都能有这么多的利润，也并不是每款茶都热销。

2015年，大益茶新出的几款茶价格出现了跳水的情况，而这种情况在其他年份某些产品中也会出现，但是今年几乎是集体跳水。这就给大益专营店主很大的打击，尤其是后面加入大益的专营店主，从2013年下半年到今年一直在亏钱。大益专营店一直就没在零售方面赚到很多钱，未来也很难在零售方面有多大的突破。普洱茶行业没有只分钱的经销模式，想赚钱都是需要动脑筋或者熬时间的。

文章到这就结束了，本来这篇文章在3月初就写了，但是一直没有写完，3月份大益发生了很多事，但这仅仅只是开始，专营店4月份再签合同的时候，又会有什么事发生呢？大益最新茶品501批7692（357克x28片）即将上市，听说配货价是千元以下，时间会说明一切！

作者：杨尘埃/中国普洱茶网

编辑：茶泡泡网小林

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