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高端普洱茶应如何进入电商平台丨话题

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普洱茶全面电商化是大势所趋,没有一个品牌一个商家可以置身事外。当手机扫码支付成为习惯后,钞票本身的矛盾直接显露出来:细菌滋生,大量钞票随身携带的安全隐患。

拿老班章村来说,以前老班章村的茶农只收现金,现如今微信支付已经在老班章村大行其道。原料采购环节尚且如此,就别说终端消费环节。普洱茶全面电商化已经进入倒计时:短则三五年,最多不超过十年。

对于普洱茶尤其是高端普洱茶,进驻电商市场有着先天劣势。关键在于其价格完全没有竞争优势,打个比方电商平台通过文字、图片以及视频来介绍一款茶。再通过消费者的评论来形成口碑。接着就会出现这样一个问题:一款货真价实的老班章与一款9.9包邮的老班章可以采用同样的文字、图片、视频。而消费者的评论则可以通过刷单完成,这样在电商平台就会出现相同的2款茶,价低者比价高者更具有竞争优势,也就是出现劣币驱逐良币的现象。

高端普洱茶早晚会同现有电商平台的普洱茶同台竞技,如果因价格战败给了劣质茶,那普洱茶市场离消亡不远。未来高端普洱茶只能走:品牌+山头的复合模式。虽然去山头化是普洱茶市场的发展趋势,那也是建立在绝大部分茶友具有高超品鉴能力的基础上,现如今想完全摆脱山头,还言之过早。

先了解山头,再去尝试品饮相关产品。谁为产品的质量保驾护航,只有品牌。所以高端普洱茶想要在电商平台立足,第一要做到的事是如何让消费者知道自己这个品牌,借着这个品牌都有哪些产品,这些产品分别对应了哪些山头。只有形成这样的体系,高端普洱茶的电商之路才能顺利。

现在很多品牌的宣传开始误入歧途:通过普洱茶的金融属性来提高产品的短期出货能力,宣传的对象面向茶商而不是消费者。茶商订购普洱茶的目标只有一个:出货。没有消费者支撑如何完成出货。尤其是等到普洱茶全面电商化以后,经销商在选择品牌的时候更注重产品的落地能力。



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