“普洱”江湖风云录,一个新的轮回开始!

有人的地方就有江湖，有普洱的地方就有茶局，

普洱茶的江湖，跨越时空，辗转轮回。

实际上，普洱茶之局，是在轮回中，滚动迭代，一路向前。

而，任何一个行业的发展，总具有一些相似的规律性，一个行业周期，总要经历崛起、爆发、混乱、洗牌和重生，在普洱茶的江湖，正经历辗转轮回后的迭代和重生。

我们听到了，江湖的风云，轰然变幻的声音……

一、平静下的骚动

2003年，普洱（思茅）是平静的。

2003年5月举行的第六届中国普洱茶叶节，依旧不愠不火，尽管龙生公司的参评茶品被评为茶王，被茶商当场以1万元一公斤的天价拍走。

也仅仅是，引起了一阵骚动外，其余乏善可陈。

平静，出奇的平静。可就在这平静下，却有暗流在骚动。

就在这一年，冷清多年的金实茶叶市场的茶商们突然活络起来，纷纷跑到思茅来，这次他们不是要绿茶，而是要普洱茶，因为他们的台湾、广东客户指名要一家叫古普洱茶厂的普洱茶。原来，思茅古普洱茶厂的100克宫廷普洱茶，在2002年底的广州茶博会上拍出了16万元的天价，创造了自有中国茶叶拍卖历史以来的记录。

古普洱茶厂的这一小步，却成了普洱茶江湖史上的一大步，天价普洱茶的出现点燃了大陆民众追捧普洱茶的热情，特别是引起了媒体的关注。

一时间，媒体的各种关于普洱茶的神奇话题，吊起了国人的胃口，普洱茶一夜之间成为中国曝光率最高的事物之一。

用现在的话说：普洱茶成了当年的响当当的“网红”。

划时代的响雷，漫天炸响，一个“传奇江湖”，在中国特色式“网红经济”的发酵下，轰然拉开序幕......

二、一跃而起的喧闹

嗅觉敏锐的动物，总能率先捕捉到“猎物气息”的喷香。

一直在伺机而动的一批先行者，当“普洱江湖”开场锣鼓骤然响起时，瞬时惊觉，属于他们的时代，已然到来。

随着港台普洱茶热登陆大陆，广浙沿海一带的茶商、民间资本纷纷闻风而动，携资带器，剑指普洱。

而云南本土一批传统的江湖大佬，在安静蛰伏的懵懂中，就如突然间听到春雷的动物们，在“惊蛰”中猛然惊醒。

于是，以“下大中普”（下关沱茶厂、大益茶厂、中茶集团、普洱茶集团）为代表的江湖大佬，在外来资本的注入下，纷纷通过改制重出江湖；一些以前主要生产绿茶、红茶甚至做药的大厂，如龙生公司、滇红集团、龙润集团等，也不甘落伍，磨刀霍霍，高调杀入；中小茶企、草根茶商、散户作坊更是纷纷顺势翻腾，一拥而上。

由此，2004-2007年间“普洱江湖”的疯狂浪潮，以排山倒海之势，汹涌奔袭。

一时间，群雄并起，门派林立，熟的生的，老的新的，方的圆的，象棋茶、生肖茶、奖杯茶、书法茶，产品形式林林总总，眼花缭乱；从店铺到商城，从批发到专卖，从茶楼到庄园，经营形态争奇斗艳，百花齐放。

忽如一夜春风来，满城尽带普洱茶，普洱江湖，好不喧闹。

三、混乱与伤疤

飓风起于青萍之末，止于草莽之间，行业的发展需要付出试错成本，从探索到崛起再到健康蓬勃，往往需要经历浴火锤炼。

在那个疯狂年代，凭一张棉纸设计图，经销商就敢向厂家打上千万元的订金；厂家的茶从厂里拉出来，还不到昆明，就在路上被抢完了；有厂家的操盘者说，什么代理制、经销制都过时了，现在我们玩的是分货制，按经销商人头、片区进行分货，厂家的茶远远不够卖，不够分；行业的热门产品一天一个价，甚至一天几个价，价格哗哗直往上窜。

行业一下就进入水流湍急的河道，市场似乎“形势一片大好”，需求似乎“绵延不绝”，厮杀于普洱江湖的各路英豪，均像炼就了“葵花宝典”一般，虚火越烧越旺。

“出来混，迟早总是要还的”。

2005年7月，一则在猪圈里发酵普洱茶的新闻传遍神州大地，尽管后来被证明是一则假新闻，但其背后映射出来的，是“普洱江湖”里的混乱和浮躁。

群雄逐鹿，其中更混杂着飞禽走兽，在追逐“赚快钱”的浮躁喧闹中，粗制滥造、贴牌仿冒、制假掺假，炒作跟风、以次充好、价格虚高...

一项项负面清单，每一项，都是冰冷的闸门，轰隆隆落下。

终于，2007年4月中旬，在淅淅沥沥的春雨中，下关茶价率先跳水，紧接着中茶、大益纷纷跟进。两个月后，伴随着普洱市的一场地震，似乎也引发了普洱茶市场的”大地震“，继各大品牌高台跳水后，几乎所有的普洱茶价格大幅下跌，一落千丈。

那年的冬天特别冷，缺衣少食的大小茶商被冻得死去活来，市场到处哀鸿遍野，品牌茶企销量锐减，资本风光不再，市场的信心降至最低点，行业一度陷入冰冷的泥潭。

这是”普洱江湖“的转捩点，高峰之巅，飞流直下，跌至谷底。

前一刻，还是万般热闹，各种捧哏的人群，轰然散去，突然而来的，就是彻骨的冰冷，茶城无人光顾，茶店门可罗雀...

关店、倒闭，吞并、联合、没落，群雄分割天下，一个时代在混乱中，带着满身伤疤，缓缓收场。

江湖的风云，却没有停歇。

四、浴火重生

有道是，潮水退去才知道谁在裸泳。不幸的是，当普洱茶大潮退去后，行业的绝大多数都在裸泳。

而一个时代的垂幕，往往也是另一个时代的新生。一个行业的新生，从来就没有颓废，唯有蜕变。

在”普洱江湖“大浪淘沙的浪潮中，总有一些力量，站在时代浪潮之巅，看到泥沙俱下，但浪头，依然席卷前行，势不可挡。

2008年开始，一批普洱茶企痛定思痛，率先蜕变，积极探寻属于自己的商业模式。

先是大益，作为疯狂炒作年代的“替罪羊”，在08年充当了拯救行业的头狼，在万马齐喑的年代，彻底改制，由熟谙市场运作和现代企业管理的外来团队接管，带来了系统的行业外成熟运作经验，并通过斥巨资到央视上投放广告的品牌放大效应，使得大益不但很快摆脱危机，在极大程度上也重新提振了市场的信心，一时间“茶有益，茶有大益”之广告语，响彻神州大地，让无数茶商为之欢欣鼓舞，全国无数茶民纷纷投入大益的怀抱。

由此，普洱江湖第一个真正意义上的大众品牌诞生了。更重要的是，这标志着普洱茶行业正式进入了规范化、专业化、品牌化角逐时代。

紧接着，众多茶企纷纷主动自我救赎，不同以往的是，这一次，他们不再盲目跟风，更多的企业，把目光投向了行业的稀缺资源（古树茶、名山茶），2009年以来，古树茶、名山茶率先复苏，并在其的拉升下带动了整个行业加快了复苏的步伐，经过2010年西南大旱助推茶价，到2011年终于使整个行业强劲复苏。

普洱江湖，一个新的轮回开始。

五、群雄争霸

江湖之高远，从来都不是一成不变。

与其说2011年是普洱茶行业的复苏之年，不如说是普洱江湖的更新交替，因为，此后的普洱茶行业进入了一个全新的时代，更是一个群雄争霸的时代。

真正的厮杀刚刚开始。

普洱茶行业的专业化、规范化、品牌化是行业之福，却未必是企业之福，企业一旦绑上了战车，就得勇往直前，很难调头，而其他黑压压一片选择专业化道路的战车集群，会裹挟着你一直奔跑，直到你车子无力前进为止。

2003年到2007年，行业的重心在于产品，那时只要搞到产品就能赚钱，搞到热门产品就能暴利。

2008年以来，行业进入了渠道战、特色产品与品牌战的阶段，资本雄厚的企业都投身于惨烈的大众渠道与品牌争夺。众多缺乏实力中小茶企、草根散户走上了特色之路，构建特色品牌、特色产品与细分渠道，其中的代表有文化路线、古纯路线、茶膏等深加工路线、网购路线。

自2009年起，行业就进入残酷的上游资源争夺战，也就是原料大战，因为谁控制了优质茶源地谁就控制了优质原料。

在历经”跑马圈地“的资源抢夺战后，我们看到：

从资源、原料、渠道、网络到终端、品牌、产品，从模式、战略、资本到管理、生产、营销，普洱江湖进入了体系化、多元化的群雄争霸时代。

无论是大益的品牌扩张模式、雨林谷茶坊的创新集合店终端侵略模式到澜沧古茶的文化营销模式、润元昌的产品力驱动模式；

从陈升号的资源地”承包老班章“模式到哲哥的古茶树众筹认养模式；

从双陈的”仓储经营“模式到大圆的“互联网+普洱茶+金融”；

从“茶源地溯源系统、认证”到“旅游+”的庄园模式......

迭代重生后的普洱江湖，交替间，已然形成群雄割据、精彩纷呈的格局。

重要的是：硝烟弥漫、日益固化。

当然，这绝不是终点，一切似乎才刚刚开始......

六、刚开始的尾声

这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。

世界大同，惟变者强，唯革者繁荣，惟创新者生生不息。

发生的，已然发生，风流总被雨打风吹去。

没有发生的，充满各种可能，这才是重点。

    一起探寻未来普洱各种新的可能。世界那么大，何拘这一泡！