成王败寇，终在渠道 | 渠道竞争仍是主旋律，渠道融合是时势所驱

作为价值链重要一环的建材行业，消费者对品牌认知度不高、关注度低等使得企业要建立品牌非常艰难。所以，很多企业都是以渠道建设为主，一直没有脱离行业品牌“瓶颈”。反观，没有品牌的支撑，企业的渠道一直就是起伏动荡，出现各领行业风骚两三年的“怪圈”。

建材行业的建设方针

在激烈的市场竞争中，建材行业的发展一直就是大象与蚂蚁并行，大家各得其所的行业，两极分化明显。既有几十亿过百亿的大企业，也有千万级甚至百万级的小微企业。在行业环境好的时候，大家跑马圈地，一味地去扩张；等到行情不好渠道萎缩，大家又提出“产品为王”，要回归到产品上来。

行业发展大象与蚂蚁并行

一是渠道端自身由内向外引发的变革。经过这些年的发展，地市级代理商，出现一批有野心的大户，已经开始对大建材渠道进行整合，有一些专注于水电系统的经销商向照明行业迈进，想最终成为“水电光一体”的综合性服务商，特别是管业和低压电器的经销商，都是千万级的大户，具备相当强劲的渠道掌控能力，对电工、照明这些相关行业产生了极大的兴趣。未来整个建材行业的品类边界、渠道边界都将会逐渐消失。

野心大户欲对大建材渠道进行整合

二是企业主导的渠道变革。照明和电工行业由于渠道逐渐的融合，一直就有企业想借用原有渠道来扩充产品，成功的有公牛和正泰，都已经在电工行业取得巨大的成绩。紧接着，佛照、木林森、公牛、飞雕、伟星等纷纷进行渠道跨界战，虽然目前不知胜负如何，但是建材行业融合的趋势越来越明显。如果说现在伟星管业向地暖以及卫浴、洁具等行业进军，是形势使然，那么未来这些管业大佬会不会向照明、电工领域扩张？谁也不敢否定，因为已经有过联塑在电工行业试水的先例。

渠道跨界真是今后的出路吗？

三是以专业卖场转型而引发的渠道一体化。温州十里河灯具市场，一直就定位为专业的灯具卖场，但是如今已成为灯具、五金、地板、瓷砖甚至连水泥都有的建材市场。全国这样的例子非常多，每个区域都有自己的建材综合性卖场。未来靠单一的品类已经很难满足消费者购物的需求，现在很多县城的超级经销商，已经开始由几个品类的代理商向建材超市的小卖场发展。渠道如果发展到乡镇，这个趋势就更明显了。

某建材市场

渠道的动荡不安，一直困扰着行业大部分的企业。经济大环境越不理想，大的企业和商家想渠道融合的动力就越强，渠道融合的趋势已势不可挡。未来的竞争，可能来自本来和你毫无交集的陌生者，也可能来自一直就潜伏在你身边的合作伙伴。渠道，未来可能会更加动荡。

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